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2018 年这些企业赢得了更多中国消费者

更新时间:2018-11-23 15:38:40点击次数:781次作者:汇调研
最新报告显示,截至2018年10月5日的52周,21家快速消费品企业拥有过亿城市家庭的购买,其中宝洁与伊利的购买家庭数量首次超过1.6亿。这两家企业的整体家庭渗透率分别为92.4%和90.9 %,在中国拥有最广的消费者基础。从消费者数量的增速来看,农夫山泉、海天集团和达利集团是最近一年增长最快的三家企业,同比增速都超过了5%。

中国城市覆盖上亿家庭的快速消费品企业


“在极具挑战的市场环境中,品牌和零售商必须不断创新,与时俱进地拥抱新零售。“在拥有过亿购买家庭的21家企业的共同特征是不断创新,满足当下中国消费者新需求,带来更为健康,高效和快乐的生活方式。过去的一年中,中国企业借助更大胆的创新模式,灵活的执行能力,以及成功的全渠道战略激活,继续领先外资公司,吸引更多新的消费者。”

赢得千禧一代消费者

虽然中国已步入老龄化社会,但对品牌而言,获得千禧一代消费者的青睐是仍然是高速发展的关键。随着年轻消费者可支配收入和个性化的需求日益增长,他们对于释放品牌未来发展的潜力至关重要。过去一年渗透率增速高于平均的企业中,大多数公司在赢得年轻家庭的购买上表现出色。在过去12个月,农夫山泉集团在年轻家庭数量上提升了30%,部分要归功农夫山泉维他命水冠名现象级选秀节目“偶像练习生“,得到了年轻粉丝的热捧。此外,农夫山泉推出17.5°非浓缩鲜果汁品牌,迎合年轻中产消费者对原产地和新鲜度的关注。可口可乐公司也通过推出便携装饮料和雪碧纤维+等添加膳食纤维的品种,平衡年轻消费者对营养和享受的追求。中国日化企业立白, 借力娱乐营销沟通年轻消费者, 通过明星代言和冠名赞助热门综艺《中餐厅》,大力推进品牌年轻化的转型,吸引了150万年轻家庭购买其产品。

独特的创新产品和卓越的执行能力

凯度消费者指数研究显示,2017年每三分钟就会有一个新产品在中国上市。在新产品层出不穷的货架前,消费者的注意力却越来越难以集中。只有6%的新品帮助品牌实现了消费者数量的净增长。在竞争激烈的中国市场要取得成功,品牌必须很好地平衡创新的独特性和卓越的执行能力。

拥有众多品牌的宝洁中国渗透率连续五年居于榜首。近年来宝洁加快创新速度和产品升级,在高端和超高端市场中推出了一系列具有突破性的创新产品,如护舒宝纯棉和液体卫生巾、飘柔微米净透洗发水、玉兰油以及 SKII高端系列。同时,宝洁大胆在社交和电商平台上进行布局,更有效地触达目标消费者。

作为一家中国领先的食品饮料集团,达利集团在2017年推出豆奶饮料豆本豆,主打“天然和非转基因大豆”概念,迅速得到了消费者的认可。达利成熟深入的分销网络确保了产品在终端的铺货和陈列,在推出第一年便为达利集团吸引了1300万新的城市家庭。

线下渠道的渗透率依然重要




过去十年,电商改变了中国快速消费品的行业生态,改变了品牌与消费者之间的连接方式。在“新零售”时代下, 各大品牌必须整合不同营销生态,在全渠道环境下任意一个可能的触及点赢得消费者的青睐。实体零售商每天仍然是上千万消费者的购物场所,对品牌尝试购买和建立消费者的连接至关重要,特别是在下线城市。随着数据整合和物流能力的提升,实体零售商推动线上和线下渠道加速融合,为消费者提供最有效的服务方式。

报告显示,那些消费者数量增加较快的企业,渗透率通常在线上和线下都有增长。食品饮料中的领军企业伊利集团,过去一年通过线上渠道增加了400万家庭,在线下增加了600万。同样,线下渠道也为蒙牛,恒安,达利等企业带来了更多家庭购买。宝洁也在实体零售店成功吸引了240万城市家庭购买。由此可见,品牌和实体零售商的合作对于扩展品牌足迹依然至关重要
(编辑:汇调研)
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